Sponsoring
Ce que c'est
Le sponsor paie, le sponsorisé rend visible. Le contrat précise les supports (maillots, affiches, site web, réseaux), la durée, l'exclusivité éventuelle et ce que chacun peut dire de l'autre. Le sponsoring est le mode de financement le plus courant du sport et de la culture, et il s'ouvre depuis quelques années aux projets sociaux, où la visibilité est adossée à un résultat qui dure.
Juridiquement, c'est un contrat de prestation de services : le sponsorisé vend de la visibilité, il facture, la TVA s'applique quand il y est assujetti, et le sponsor comptabilise une charge de publicité. C'est ce qui le distingue du don et du mécénat, où rien n'est vendu.
Les formes
- Le sponsoring événementiel : un festival, une course, une conférence ; la visibilité dure le temps de l'événement et de sa communication
- Le sponsoring d'organisation : un club, une équipe, une association ; la visibilité suit la saison ou l'année
- Le sponsoring social : un projet d'intérêt général avec un résultat durable, comme un site web qui reste en ligne des années
- Le sponsoring en nature : du matériel, des services ou du temps contre la même visibilité, valorisés dans le contrat
Ce que contient un bon contrat
Un bon contrat de sponsoring tient sur une page : ce qui est payé, ce qui est rendu visible, sur quels supports, combien de temps, qui produit les supports (le logo en haute définition, la fiche de présentation), et comment on prouve que c'est fait. Les contreparties sont datées : « logo sur le site dès la mise en ligne », « campagne de remerciement en fin de cohorte ». C'est cette liste qui fait le rapport final.
Deux points souvent oubliés : le droit d'utiliser le nom et le logo de l'association dans la communication du sponsor (et inversement), et ce qui se passe si une contrepartie n'est pas livrée. Écrire ces deux lignes évite l'essentiel des malentendus.
Chez Kern4Good
Les packs de sponsoring (Ami, Supporter, Partenaire, Impact, Parrain d'association) sont des contrats de sponsoring social : chaque pack liste ses contreparties, du nom cité dans la campagne de remerciement au logo sur les sites des associations, à la page dédiée et aux journées de conseil chez KERN-IT. Les sites livrés prévoient aussi une section partenaires pour accueillir les sponsors propres de chaque association : le programme encourage les associations à chercher les leurs. Les packs sont sur la page Entreprises.
Pour aller plus loin
Le sponsoring est-il soumis à la TVA ?
Oui, c'est une prestation de services. La facture du sponsorisé porte la TVA quand il y est assujetti ; une petite ASBL non assujettie facture sans TVA. KERN-IT facture les packs Kern4Good avec TVA.
Une association peut-elle chercher ses propres sponsors ?
Bien sûr, et le programme l'y encourage : les contreparties (logo, page partenaires) sont prévues sur les sites livrés pour accueillir aussi les sponsors propres de chaque association. Une entreprise locale est souvent la première à dire oui.
Quelle différence entre sponsoring et publicité ?
La publicité achète un espace ; le sponsoring achète une association d'image avec une activité ou une cause, et la visibilité qui va avec. Le traitement comptable est le même : une charge de communication, avec facture.
Que faire si le sponsor veut influencer le projet ?
Le contrat dit ce que le sponsor obtient : de la visibilité, pas un droit de regard sur l'activité. Une association garde son indépendance ; c'est même ce qui donne de la valeur à sa recommandation.